Reducerile sunt asociate aproape automat cu ideea de economie. Un produs care costă cu 30% mai puțin, transportul gratuit sau o promoție de tipul 2+1 par, la prima vedere, ocazii pe care ar fi păcat să le ratezi. Numai că o ofertă bună nu înseamnă neapărat și mai mulți bani rămași în portofel.
Uneori se întâmplă exact contrariul. Pleci cu intenția de a cumpăra un singur produs și termini comanda cu trei sau patru. Nu pentru că aveai nevoie de ele, ci pentru că magazinul ți-a oferit un motiv suficient de convingător să mai adaugi ceva în coș. Acest comportament este cunoscut sub denumirea de „spaving”, termen format din cuvintele englezești „spending” și „saving”. Pe scurt, ajungi să cheltuiești mai mult încercând să economisești.
Transportul gratuit poate deveni mai scump decât livrarea
Una dintre cele mai întâlnite situații apare la cumpărăturile online. Să presupunem că produsele pe care vrei să le comanzi costă 70 de lei, dar magazinul oferă transport gratuit pentru comenzile de minimum 100 de lei.
Pentru a nu plăti livrarea, începi să cauți ceva care să completeze coșul. Găsești un produs de 35 de lei și îl adaugi, chiar dacă inițial nu aveai nevoie de el. Ai sentimentul că ai câștigat pentru că nu mai achiți transportul, dar suma totală cheltuită a crescut.
Calculul se schimbă dacă produsul suplimentar era oricum pe lista ta și urma să îl cumperi în perioada următoare. În această situație, atingerea pragului pentru livrare gratuită poate avea sens. Diferența dintre economie și o cheltuială suplimentară este dată, așadar, de nevoia reală pentru acel produs.
Promoțiile 2+1 ne pot determina să cumpărăm cantități mai mari
Același mecanism funcționează în cazul ofertelor de tipul „cumperi două, primești unul gratuit” sau „al doilea produs la jumătate de preț”. Reducerea poate fi avantajoasă atunci când este vorba despre produse pe care le folosești frecvent și pe care le-ai fi cumpărat oricum.
Situația este diferită dacă oferta te convinge să cumperi trei produse în loc de unul singur. Chiar dacă prețul pentru fiecare bucată este mai mic, suma care pleacă din bugetul tău este mai mare decât cea pe care intenționai să o cheltuiești.
La fel funcționează și reducerile acordate în funcție de valoarea coșului. Dacă produsele necesare costă 120 de lei, nu înseamnă automat că faci o afacere mai bună dacă ridici valoarea comenzii la 200 de lei doar pentru a primi un procent mai mare de reducere.
De ce reducerile ne fac să uităm cât cheltuim
Ofertele comerciale pot schimba foarte ușor perspectiva asupra unei achiziții. În loc să ne concentrăm asupra sumei totale pe care urmează să o plătim, atenția se mută spre banii pe care credem că îi economisim.
Etichete precum „-30%”, „ultimele bucăți”, „transport gratuit” sau mesajele care ne spun că mai avem nevoie de doar câțiva lei pentru următorul prag de reducere pot face oferta să pară mai importantă decât produsul în sine.
Mai intervine și senzația de urgență. Dacă promoția expiră în câteva ore sau produsul pare să fie disponibil într-un număr limitat de bucăți, decizia este luată mai repede. În astfel de momente devine mai ușor să cumpărăm ceva ce, în condiții normale, am fi lăsat pe raft.
O întrebare simplă poate opri cumpărăturile impulsive
Înainte de a finaliza o comandă, merită să te gândești dacă ai fi cumpărat produsul respectiv și la prețul obișnuit. Dacă răspunsul este negativ și singurul motiv pentru care produsul se află în coș este reducerea, atunci probabil nu vorbim despre o economie reală.
Contează și suma totală plătită. Un procent mare afișat pe ecran poate părea tentant, însă mai important este cât scoți efectiv din buzunar și dacă produsul îți este necesar.
În cazul alimentelor sau al produselor disponibile în ambalaje de dimensiuni diferite, comparația prețului pe kilogram sau pe litru poate oferi o imagine mai corectă asupra ofertei. Dimensiunea ambalajului și cantitatea efectivă pot influența considerabil cât de avantajoasă este în realitate o promoție.
Lista de cumpărături rămâne una dintre cele mai simple soluții
Cumpărăturile online favorizează acest tip de comportament deoarece promoțiile sunt permanent la vedere. Dacă intri într-o aplicație fără să știi exact ce vrei, fiecare ofertă poate deveni un nou motiv pentru a pune ceva în coș.
O variantă mai eficientă este să stabilești înainte produsele de care ai nevoie și abia apoi să verifici promoțiile disponibile pentru acestea. Dacă pe listă se află detergent, șampon și câteva alimente, reducerile pot fi căutate pentru produsele respective, în loc ca oferta să decidă ce ajunge în coș.
O reducere este utilă doar dacă scade o cheltuială pe care oricum urma să o faci
Prețul mai mic nu transformă automat orice achiziție într-o economie. Dacă un produs costă 100 de lei și îl cumperi cu 70 de lei, ai economisit 30 de lei doar în situația în care intenționai deja să îl achiziționezi.
Dacă nu aveai nevoie de el și l-ai cumpărat exclusiv pentru că era redus, bugetul tău nu a câștigat 30 de lei, ci a pierdut 70.
Același calcul poate fi aplicat transportului gratuit, ofertelor cu produse bonus și pragurilor de reducere. Înainte să mai adaugi ceva în coș doar pentru a beneficia de o promoție, merită să te uiți din nou la suma totală. Uneori, cea mai eficientă metodă de a economisi este pur și simplu să renunți la produsul pe care nu intenționai să îl cumperi de la început.
Sursa foto + text: csid.ro
